Vel, jeg antar at vi faktisk ikke har solgt huset vårt av eieren ennå. Det vil skje ved stenging i midten av desember (krysser fingrene). Men her er hvordan vi fikk et tilbud.
Vi er knapt eiendomseksperter, så dette innlegget er bare en oppsummering av ting som tilfeldigvis fungerte for oss. Her håper de at de hjelper alle andre som prøver å gjøre DIY hussalget deres også. Det kule er at folk som kjøper huset vårt ikke er blogglesere (de hadde aldri hørt om oss eller YHL – men vi avslørte bloggen til dem for å sikre at de var kule med bilder av huset med møblene våre på nettstedet). Uansett, vi trodde det ville oppmuntre andre FSBO-peeps til å vite at du ikke trenger en blogg for å selge huset ditt. Men det var interessant for oss å høre at bloggen vår ikke hadde noe å gjøre med å tiltrekke folk som kjøper huset vårt. Uansett, her er våre tips:
Tips 1: Velg riktig prisantydning. Dette er avgjørende. Og vi gjorde ikke dette først. Vi priset huset for høyt og vi hadde bare to visninger de to første ukene. Så ble vi endelig virkelige med oss selv, reduserte ting med omtrent 25 000 og priset huset vårt for å selge i dette mindre enn ideelle markedet basert på hva lignende boliger i vårt område gikk til. Ville du ikke vite at vi hadde fjorten visninger innen to uker etter prisfallet – og et tilbud innen to dager etter det. Kan virkelig ikke understreke dette trinnet nok.
Tips #2: Rengjør og rydde opp huset ditt innen en tomme av livet. Nå er ikke tiden for å legge igjen en haug med sokker på vaskerommet eller en stabel med sedler på kjøkkenet. Og støvkaniner har ingen plass i huset ditt når det er på markedet. Og pass på at huset ikke lukter morsomt mens du er i gang. Klart du håper potensielle kjøpere kan se utover eventuelle feil i renslighet, men de skitne flekkene kan signalisere til kjøperen at huset ikke blir tatt vare på i andre områder heller. Her er noen innlegg om hva annet vi gjorde for å gjøre ting klar for salg-alder ( her , her , her , og her ).
Tips #3: Markeds for pokker. Det utrolige med å bruke en eiendomsmegler (som vi definitivt ville ha gjort hvis vi ikke kunne få dette gjort på egenhånd etter en måned eller to med forsøk) er det faktum at de kan trekke massevis av potensielle kjøpere til huset ditt takket være klienter, forbindelser og utbredt publisitet på nettsteder som MLS. For å oppveie denne fordelen må du gjøre mye benarbeid selv. FSBO-ruten er på ingen måte lett. Vi betalte for å sette annonser i avisen, re-listet huset vårt på craigslist med noen få dagers mellomrom, kjøpte et skilt for salg og laget utallige løpesedler til forgården, og brukte til slutt $295 for å sette det på MLS selv (ved å bruke denne tjenesten – selv om vi har hørt denne klagen i tiden siden vi brukte den, så kanskje den ikke er så fin som den pleide å være). Alt fortalte at vi brukte rundt $500 på å markedsføre huset vårt - men det slår absolutt $12k som vi ville ha brukt på et typisk 6% eiendomsmeglerhonorar.
Tips #4: Lær hvordan du viser boligen på en måte som appellerer til kjøpere. Vi lærte at det å holde Clara, Burger og meg selv ute av huset (vi gikk fine lange turer) mens potensielle kjøpere ble ledet på en rask omvisning av John var den mest profesjonelle og publikumsvennlige måten å gjennomføre visninger på. Etter Johns raske gjennomgang gikk han ut og lot folk rote rundt på egenhånd bare for å se hvordan de likte følelsen av huset uten at noen svevde. Og hvis det regnet noen ganger ville Burgs, bønnen og jeg henge i bilen siden turer var uaktuelt.
Tips #5: Lag et sterkt argument for hvorfor huset ditt er verdt å kjøpe. Brosjyren din (og tingene du nevner når du viser hjemmet) kan virkelig utgjøre hele forskjellen. Vi lærte at det å påpeke at mange gjenstander ville formidles med salget virkelig hjalp folk til å se merverdi (vi kastet inn alle våre hvitevarer, vindusbehandlinger, lysarmaturer, spisestuehyller og til og med hovedsoverommets innebygde og sengerammen vår ). Vi påpekte også ting som størrelsen på den store tomten på 0,75 mål og garasjen med to biler, som begge er sjeldenheter som de fleste andre boliger på markedet i vår prisklasse ikke tilbyr. Og selvfølgelig å nevne fordeler som det nyoppussede kjøkkenet og badene, det nye taket, de lakkerte tregulvene, de nye vinduene og de andre oppgraderingene vi la inn i hjemmet vårt, så ut til å skille oss fra noen av de andre uoppdaterte mursteinsrancher på markedet.
Tips #6: Finn ut hva du skal gjøre hvis du får et tilbud. Hele formålet med å selge huset ditt er å få et tilbud, men hvis du ikke vet hva du skal gjøre når du kommer dit, synker du på en måte ditt eget slagskip. Du vil definitivt trene på forhandlingsferdighetene dine og lære å stole på smarte mennesker. Klart vi solgte huset vårt av eieren, men vi gjorde det ikke på egen hånd. Ikke engang i nærheten. Vi stilte til og med kjøperagenten som vi brukte til å kjøpe det nye huset vårt noen spørsmål underveis - og vi stolte definitivt sterkt på hjelp fra den avsluttende advokaten og utlånsagenten som vi leide inn for transaksjonen (de var begge personer som vi har brukt før, så vi satte stor pris på deres meninger). Når det gjaldt å ratifisere kontrakten og komme gjennom alle de fine punktene som inspeksjonsforhandlinger og fastsettelse av sluttdato, var de virkelig klangbunnen vår. Å ansette en avsluttende advokat er bare noen få hundre dollar, og du må faktisk betale for en avsluttende advokat enten du er FSBO eller gjør ting gjennom en eiendomsmegler, så det var enkelt å stole på vår for all hjelpen vi kunne få.
Og takket være det faktum at de fleste kjøpere vil gi deg et tilbud på papir, må du bare justere det og svare på det (i stedet for å lage noe fra bunnen av). Men du vil definitivt ha de juridisk nødvendige papirene for hånden (som et skjema for avsløring av blymaling og et skjema for avsløring av boligeiendommer – begge ting vi googlet og fant på nettet). Din avsluttende advokat bør kunne hjelpe deg med dem hvis du ikke kan spore dem opp. Jeg antar at nøkkelen her er at en god avsluttende advokat virkelig kan være en fantastisk ressurs - spesielt slik at du er sikker på at alt du gjør er 100% legitimt. Du må beskytte deg selv!
Tips #7: Vær trygg på at eiendomsmeglere ikke vil boikotte et FSBO-hus. Det var i hvert fall ikke vår erfaring. I DET HELE TATT. Nesten alle visningene vi tiltrakk oss var til folk med en kjøperagent ved sin side (agentene var faktisk de som ringte oss for å planlegge hver visning). Faktisk kom folkene som kjøpte huset vårt gjennom en eiendomsmegler (så vi skylder selvfølgelig en liten prosentandel til den eiendomsmegleren siden hun fungerer som deres agent), men vi satte definitivt pris på å ikke måtte betale ut nærmere 7K til en selgeragent også ( siden vi tok på oss markedsføringen og visningene selv og gjorde alt papirarbeidet direkte med en avsluttende advokat i motsetning til å bruke en selgeragent for disse varene).
Så det var det vi gjorde for å få det gjort. Igjen - vi ville definitivt ha brukt en eiendomsmegler hvis vi ikke hadde mye flaks de første månedene, men vi er bare slike DIY-ere at det føltes passende å gi hele for-salg-for-eier-tingen en sjanse og dele våre erfaringer med dere. Er det noen andre der ute som har solgt huset sitt av eieren? Kom gjerne med flere tips og triks. Vi er sikre på at det er i det minste et par ting vi glemte å nevne og sannsynligvis massevis av ting vi ikke engang tenkte på. Det er utrolig hvilken læringskurve hele opplevelsen kan være. Nå skal vi bare holde pusten for en rask og smertefri avslutning om rundt en måned. Er det desember enda?
